安奈兒（002875）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

1、我國經(jīng)濟(jì)基本面仍然長期向好，消費市場恢復(fù)略有放緩

(資料圖片僅供參考)

根據(jù)統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年我國經(jīng)濟(jì)總量突破120萬億元，達(dá)到121萬億元，比上年增長3.0%。我國經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng)、潛力大、空間廣且長期向好的基本面沒有改變。2022年，居民收入比上年實際增長2.9%，與經(jīng)濟(jì)增長基本同步，但消費支出實際增速略有回落，扣除價格因素，實際下降0.2%。社會消費品零售總額比上年下降0.2%，其中服裝、鞋帽、針紡織品類零售額同比下滑6.5%。

2、人口結(jié)構(gòu)中中大童占比持續(xù)增長，童裝行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大

受前幾年生育政策調(diào)整的積極影響，第七次人口普查顯示我國0-14歲人口達(dá)到2.5億，占全國人口的17.95%，比重上升1.35個百分點，少兒人口比重提升。其中4-14歲中大童人口達(dá)到1.9億，比重上升1.63個百分點，中大童占比持續(xù)增長。同時近幾年國家陸續(xù)出臺各種完善和落實積極生育支持措施，減輕家庭生育養(yǎng)育負(fù)擔(dān)，更加刺激童裝行業(yè)發(fā)展。據(jù)Euromonitor 預(yù)計，2026 年國內(nèi)童裝市場規(guī)模將達(dá)到4,170.5億元。

3、公眾健康安全意識提升，消費者需求持續(xù)精細(xì)化

隨著公眾健康安全意識的提升和對健康生活的追求，消費者在個人防護(hù)、運動等方面的投入越來越多，能夠帶來安全保護(hù)的功能性童裝成為新需求。消費升級也使得大眾消費需求持續(xù)精細(xì)化，童裝的選購從偏重價格和剛需消費逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅禺a(chǎn)品的功能性、舒適性和安全性。童裝企業(yè)需要順應(yīng)趨勢進(jìn)行產(chǎn)品和品牌升級，抓住行業(yè)細(xì)分化、功能化、個性化的發(fā)展趨勢，建立明確定位和優(yōu)勢，才能得到更多家長和孩子們的青睞。

二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號——行業(yè)信息披露》中紡織服裝相關(guān)業(yè)的披露要求

公司深耕童裝27年，聚焦孩子的健康成長。2022年，公司將對孩子的愛與理解重新梳理注入品牌，提出“TO BE A CHILD天真自在做孩子”的全新價值主張，致力于為3-12歲兒童提供科技超舒的童裝產(chǎn)品。公司實行自主設(shè)計與采購、外包生產(chǎn)以及直營與加盟銷售相結(jié)合的經(jīng)營模式，在中高端童裝供應(yīng)鏈中專注于上游的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、面料開發(fā)采購，以及下游的自主品牌運營、多重渠道管理等核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，并對外包加工等中間環(huán)節(jié)采取嚴(yán)格的品質(zhì)控制。公司在研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)采購、銷售及品牌管理環(huán)節(jié)的經(jīng)營模式具體如下：

1、研發(fā)設(shè)計

公司擁有經(jīng)驗豐富的研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊，包括負(fù)責(zé)“ANNIL安奈兒”的產(chǎn)品開發(fā)中心和“ANNIL BLUE”項目運營部，建立了以“縱向一體化、橫向?qū)I(yè)化”為特征的設(shè)計研發(fā)體系，技術(shù)領(lǐng)域涵蓋從商品企劃、設(shè)計企劃、面料開發(fā)，到款式設(shè)計、版型研發(fā)，再到工藝技術(shù)與品質(zhì)控制等完整的童裝產(chǎn)品研發(fā)價值鏈。從2020年開始，公司線上線下（300959）產(chǎn)品均按照4季開發(fā)，多季產(chǎn)品開發(fā)可以更好適應(yīng)市場變化。

此外，公司在2022年加大研發(fā)投入，向子公司深圳市安奈兒研發(fā)設(shè)計有限公司增資到一億元，為提升公司競爭力增添強(qiáng)大助力。研發(fā)設(shè)計公司也借此將電子束接枝抗病毒抗菌面料引入童裝市場，與清華大學(xué)天津高端裝備研究院合作，持續(xù)對電子束接枝改性面料及其在兒童服飾領(lǐng)域應(yīng)用的共性技術(shù)進(jìn)行深度研究。公司還將繼續(xù)積極與各大高校、研究機(jī)構(gòu)合作開展科研項目，持續(xù)研發(fā)科技面料，給市場帶來更多更前沿的新興產(chǎn)品。

2、生產(chǎn)采購

公司采購的原材料主要包括面料與輔料。其中，對于最核心的面料類原材料，公司采取“以銷定采”、“定織定染”的采購模式，并根據(jù)產(chǎn)品上市計劃、生產(chǎn)計劃，組織采購工作。公司不直接從事童裝成衣的加工生產(chǎn)，通過外協(xié)加工實現(xiàn)產(chǎn)品的加工制造，并通過設(shè)立駐廠品檢，參與生產(chǎn)過程中各環(huán)節(jié)的品質(zhì)檢驗，控制產(chǎn)品質(zhì)量。公司產(chǎn)品的外協(xié)加工包括委托加工與包工包料兩種模式。

此外，公司通過與核心供應(yīng)商的深度合作和PLM產(chǎn)品生命周期系統(tǒng)、SCM供應(yīng)商管理系統(tǒng)的建設(shè)，不斷提升公司的生產(chǎn)供應(yīng)效率和柔性快反能力，大大縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提升商品翻單速度。為更好適應(yīng)電商業(yè)務(wù)生態(tài)，公司已率先在電商渠道推行柔性供應(yīng)鏈制度，根據(jù)消費者需求快速反應(yīng)，高頻率補(bǔ)充產(chǎn)品，有效降低庫存。

3、銷售模式

公司經(jīng)過多年的市場營銷實踐，逐步建立了以直營與加盟銷售相結(jié)合、層次結(jié)構(gòu)合理、分布范圍廣泛、線上線下互補(bǔ)為特征的終端零售網(wǎng)絡(luò)。

截至2022年12月31日，公司已在全國31個省、自治區(qū)及直轄市建立起1,012家零售門店。公司新一代店鋪內(nèi)部空間以柔和的弧線形態(tài)呈現(xiàn)，立面及天花造型結(jié)合“安奈兒藍(lán)”，營造了一種“藍(lán)天白云原野”的自然純真人文氣質(zhì)。安奈兒專設(shè)的ANY老師會帶領(lǐng)孩子們在店鋪內(nèi)的互動區(qū)進(jìn)行娛教活動，傳遞安奈兒的人文理念，提升客戶品牌認(rèn)知，強(qiáng)化會員粘性。

除線下門店外，公司還在天貓、唯品會、抖音、微信商城、微信小程序等多個國內(nèi)知名電商平臺建立了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，保障了產(chǎn)品銷售渠道的穩(wěn)定順暢與快速響應(yīng)。

4、品牌管理

公司自主品牌“ANNIL安奈兒”的創(chuàng)立可追溯至創(chuàng)始人曹璋、王建青夫婦在1996年創(chuàng)辦的“安尼爾童裝店”。經(jīng)過二十余年的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，“ANNIL安奈兒”品牌已成為我國知名的童裝品牌之一。

擁有超千萬會員的安奈兒希望攜手家長和孩子，尊重和順應(yīng)孩子的天性與興趣，幫助孩子健康、快樂、幸福成長，一起構(gòu)建更加富有人文關(guān)懷和創(chuàng)造力的精彩世界，為時代打造以人文價值為引領(lǐng)、以雅酷活力的設(shè)計風(fēng)格為呈現(xiàn)、以創(chuàng)新超舒科技為內(nèi)核的童裝。緣于這份責(zé)任感所驅(qū)動，安奈兒自2022年7月起舉辦了TO BE A CHILD親子活動，截至報告期末共舉辦活動23場，總參與家庭組數(shù)達(dá)到170組。親子活動的開展為安奈兒新老會員帶來不一樣的服務(wù)體驗，少兒體適能內(nèi)容和人文美學(xué)美育內(nèi)容讓孩子和家長們體驗到安奈兒所提倡的“TO BE A CHILD天真自在做孩子”，也讓顧客們感受到安奈兒不一樣的增值服務(wù)體驗，大大提升了安奈兒的口碑和會員服務(wù)質(zhì)量。

安奈兒在深受年輕父母喜愛的喜馬拉雅、嗶哩嗶哩上制作了《安安講故事》、《和100個家庭聊孩子》的節(jié)目，以人文內(nèi)容為載體，傳遞品牌理念，加強(qiáng)品牌與消費者的溝通，打造更為親密的互動關(guān)系。2022年，安奈兒品牌、產(chǎn)品、渠道全線升級，提出“TO BE A CHILD天真自在做孩子”的全新價值主張，增加“科技、時尚”新核心，升級“不一樣的舒適”為“超級舒適”。從人文、時尚、科技三大維度全方位占領(lǐng)消費者心智，貫徹“啟迪孩子，發(fā)現(xiàn)世界之美”的品牌使命，以實現(xiàn)“成為中國中高端童裝第一品牌”的愿景。未來，安奈兒會以“科技時尚、超級舒適”為核心，圍繞孩子生活和成長所需，從專業(yè)童裝成長為兒童新消費引領(lǐng)者。

三、核心競爭力分析

1、科技

在面對行業(yè)細(xì)分化、功能化、個性化的發(fā)展趨勢下，公司加大研發(fā)投入，向子公司研發(fā)設(shè)計公司增資到一億元，為提升公司科研能力提供資金支持。研發(fā)設(shè)計公司作為國家級高新技術(shù)企業(yè)，擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力，近年來一直致力于服裝面料的研發(fā)及應(yīng)用。

2022年8月，研發(fā)設(shè)計公司和水木聚力接枝新技術(shù)（深圳）有限責(zé)任公司簽署了《合資協(xié)議》，雙方?jīng)Q定成立深圳市安奈兒水木科技發(fā)展有限公司。安奈兒水木將利用其獨有的電子束接枝技術(shù)開發(fā)抗病毒抗菌功能紡織品，推動其在兒童服飾領(lǐng)域的首次應(yīng)用。電子束接枝技術(shù)制備抗病毒抗菌功能的紡織品對有包膜的病毒、細(xì)菌、部分真菌抑制率均超過99%，具有安全非釋放、長效耐洗滌和廣譜不懼病毒變異的突出特點。該技術(shù)經(jīng)中國紡織工業(yè)聯(lián)合會鑒定認(rèn)為“技術(shù)具有獨創(chuàng)性”、“項目整體水平達(dá)到國際先進(jìn)”。

2023年 4月，安奈兒水木電子束接枝抗病毒抗菌面料成功量產(chǎn)，隨即首款使用電子束接枝抗病毒抗菌面料的“ANTECH 安心衣”也于4月底正式上市。“ANTECH 安心衣”是安奈兒首款科技防護(hù)系列產(chǎn)品，采用童裝領(lǐng)域獨家擁有的電子束接枝技術(shù)，帶給兒童安心防護(hù)；設(shè)計上多彩極簡，搭配安奈兒浮雕logo，更顯活力。

此外，為持續(xù)推進(jìn)公司科研創(chuàng)新能力發(fā)展，研發(fā)設(shè)計公司還與清華大學(xué)天津高端裝備研究院共同建立研究中心，持續(xù)對電子束接枝改性面料及其在兒童服飾領(lǐng)域應(yīng)用的共性技術(shù)進(jìn)行深度研究。公司將利用清華大學(xué)天津高端裝備研究院的專業(yè)研發(fā)能力，加強(qiáng)科研技術(shù)的持續(xù)輸出能力。公司還將積極與各大高校、研究機(jī)構(gòu)合作開展科研項目，持續(xù)研發(fā)科技面料。

公司將以品牌為牽引，一手連研發(fā)一手連制造，形成三位一體的科技閉環(huán)，持續(xù)向市場輸出更多前沿技術(shù)產(chǎn)品，提供給孩子們超級舒適和安全的體驗。

2、超舒

（1）深厚的行業(yè)沉淀

公司專注于童裝行業(yè)二十多年，對童裝行業(yè)有著深入且獨特的研究與理解。公司積極參與到紡織品相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)研討、起草、修制定工作，包括《針織兒童服裝》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、《針織嬰幼兒及兒童服裝》國家標(biāo)準(zhǔn)和《嬰幼兒針織服飾》等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。2018年，公司憑借參與《水洗整理針織服裝》標(biāo)準(zhǔn)制定被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會授予“紡織之光”2018年度中國紡織工業(yè)聯(lián)合會針織內(nèi)衣創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎。

（2）優(yōu)質(zhì)舒適面料

公司堅持使用好的面料，確保每一件產(chǎn)品的高質(zhì)量是公司始終追求的根本。公司注重全棉面料的運用，強(qiáng)調(diào)面料的輕、柔、彈，通過使用紗線較細(xì)的高支高密面料，增強(qiáng)童裝面料的柔軟度、透氣性。在面料安全性方面，公司堅持選用環(huán)保染料與安全助劑，并實行較國家標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格的內(nèi)在物性檢測標(biāo)準(zhǔn)，確保每一件服飾都給予小朋友自然健康的呵護(hù)。

（3）關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)

公司對舒適、安全產(chǎn)品的關(guān)注，并不限于運用舒適的優(yōu)質(zhì)面料，而是從前期的版型設(shè)計、工藝設(shè)計的開發(fā)到縫制針線的選擇。公司以服裝科學(xué)為基礎(chǔ)，梳理了18項兒童人體工程工藝，累計中國兒童的體型數(shù)據(jù)庫，建立童裝版式數(shù)據(jù)，優(yōu)化版型，為兒童提供更加合身的服裝。在工藝設(shè)計方面，公司針對兒童消費者的衣著特點，進(jìn)行了眾多針對性、創(chuàng)新性的工藝改進(jìn)。如公司對袖口、領(lǐng)口內(nèi)里拼接部位，采用了精細(xì)的包邊工藝，以增強(qiáng)穿著的平滑舒適；選用較細(xì)的7號及9號進(jìn)口圓頭針，以防止尖頭針劃傷纖維組織，或者粗頭針在面料上留下針孔；在產(chǎn)品上增加液氨后整理工藝，加固衣服拼接處的色牢度，使產(chǎn)品不易變色變形，更柔軟透氣順滑。

3、時尚

（1）多產(chǎn)品線覆蓋不同細(xì)分市場需求

公司自主品牌“ANNIL安奈兒” 經(jīng)過二十多年的發(fā)展，贏得了廣大消費者的喜愛。2022年，公司以“TO BE A CHILD天真自在做孩子”的全新價值主張為設(shè)計主題，推出了一條高端產(chǎn)品線“ANNIL BLUE”，以覆蓋不同細(xì)分市場的需求，提高品牌的市場占有率。

“ANNIL安奈兒”始終秉承以研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為核心理念，深入關(guān)注產(chǎn)品給孩子帶來的舒適體感，從優(yōu)質(zhì)的原材料溯源到符合孩子功能需求的細(xì)節(jié)設(shè)計以及精致的版型和工藝制作，無微不至的關(guān)心孩子最佳的舒適狀態(tài)。“ANNIL安奈兒”產(chǎn)品發(fā)展與時俱進(jìn)，運用先進(jìn)科技不斷探索和研發(fā)滿足孩子超級舒適體感的服飾。“ANNIL安奈兒”精致簡約的設(shè)計風(fēng)格，運用孩子童真的想象視角融入當(dāng)下的流行元素，讓孩子在科技帶來的超級舒適體感中釋放自由天性，“天真自在做孩子”。

“ANNIL BLUE”源于“TO BE A CHILD天真自在做孩子”的價值主張，以雅酷活力為品牌調(diào)性，以安奈兒藍(lán)為品牌色，鼓勵孩子成為天真自在的孩子，父母成為天真自在的父母，并擁有真正自在的快樂。“ANNIL BLUE”正致力于以時尚親子服裝為載體，與年輕一代父母和新一代孩子建立更深的情感鏈接，用全新的兒童視角為品牌注入科技和時尚，以極具先鋒的創(chuàng)意開啟品牌新篇章。

四、主營業(yè)務(wù)分析

1、概述

受市場環(huán)境異常變動的影響，2022年公司實現(xiàn)營業(yè)收入93,831.98萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤-23,740.26萬元。截至2022年12月31日，公司總資產(chǎn)為13.18億元，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)為9.09億元。面對經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場環(huán)境的變化，公司也做了相應(yīng)舉措來積極應(yīng)對。

（1）優(yōu)化渠道布局，提升市場競爭力

為更好的增強(qiáng)公司盈利能力，公司將管理半徑過長、盈利能力較弱的直營地區(qū)轉(zhuǎn)為和當(dāng)?shù)貎?yōu)勢較為明顯的聯(lián)營商合作。由公司提供貨品，聯(lián)營商憑借自己在當(dāng)?shù)氐那纼?yōu)勢和管理優(yōu)勢經(jīng)營安奈兒品牌。河北地區(qū)自 2022年10月由直營轉(zhuǎn)為聯(lián)營后，盈利能力顯著提升，第四季度凈利潤同比增長 189.50%。2023年第一季度公司聯(lián)營規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，聯(lián)營店鋪實銷同比增長21.15%，聯(lián)營店鋪數(shù)量同比增加37家。

（2）運營體制改革，提高組織人效

公司為適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化，在2022年進(jìn)行運營體制改革，通過對組織職能的合并及優(yōu)化，將總部抖音業(yè)務(wù)整合，打通線上線下業(yè)務(wù)壁壘；線下終端業(yè)務(wù)團(tuán)隊由辦事處制改為八大區(qū)管理制，實現(xiàn)人員高效溝通及貨品的快速流轉(zhuǎn)，提升精細(xì)化運營能力，增強(qiáng)總部把控能力。未來隨著市場消費需求的逐步恢復(fù)和公司人效的提升，公司線下店鋪的店效將得到有效恢復(fù)。

（3）加強(qiáng)快反能力建設(shè)，提升存貨管理效率

2022年，公司加大存貨精細(xì)化管理力度，不斷提升公司的生產(chǎn)供應(yīng)效率和柔性快反能力，根據(jù)消費者需求快速反應(yīng)，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提升商品翻單速度，高頻率補(bǔ)充產(chǎn)品，有效降低庫存。截至2023年一季度末，公司存貨賬面原值3.04億，與2022年年末相比下降16.11%，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)與2022年一季度相比，減少63天。

（4）強(qiáng)化費用管控水平，提升綜合管理能力

公司以直營為主的銷售模式導(dǎo)致人工費用、店鋪租金及管理費等較為剛性。為此，公司在 2022年加強(qiáng)預(yù)算管理及費用管控，2022年末期間費用同比下降5%，2023年一季度末期間費用同比下降21.16%，公司費用管控初見成效。

（5）店效、毛利率環(huán)比上升，業(yè)績恢復(fù)趨勢良好

隨著社會經(jīng)濟(jì)、消費市場的回暖，和公司人效，存貨、經(jīng)營管理能力的提升，2023年一季度公司線下直營門店的店效呈現(xiàn)環(huán)比上升的趨勢，其中2023年2月店效環(huán)比增長2.2%，3月環(huán)比增長36.1%。毛利率從2023年2月開始環(huán)比提升，其中2月環(huán)比提升3.89個百分點，3月環(huán)比提升5.65個百分點。

五、公司未來發(fā)展的展望

（一）渠道、形象快速升級迭代

公司采取直營與加盟相結(jié)合，商場百貨店、購物中心店、品牌專賣店和奧特萊斯店并進(jìn)的線下渠道銷售模式。截至2022年末，公司已開業(yè)門店數(shù)量合計1,012家，直營門店720家，其中直營專柜店388家，占直營門店總數(shù)的53.89%，直營購物中心店249家，占直營門店總數(shù)的34.58%。公司會繼續(xù)深化渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，積極拓展購物中心，同時快速對購物中心和頭部百貨商場門店進(jìn)行新一代店鋪形象的升級迭代，給孩子們打造快樂成長的體驗空間。

（二）傳統(tǒng)、新興雙向深耕線上渠道

在線上業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時，渠道也越來越多樣化。公司除了在淘寶天貓、唯品會、京東三大主流平臺持續(xù)發(fā)力外，也與抖音、微博、小紅書等社交平臺磨合。2020年，公司在抖音開設(shè)自營店鋪，開展直播營銷活動。公司將進(jìn)一步與電商平臺展開深度合作，通過產(chǎn)品、用戶體驗、社群運營等舉措提升自身渠道運營能力，在促進(jìn)傳統(tǒng)電商渠道增長的同時全面布局和發(fā)力新興渠道，為顧客提供更豐富的購物選擇和更便捷的服務(wù)。

（三）公私域聯(lián)動推動新零售渠道建設(shè)

為了更好的全觸點連接消費者，公司上線了官方小程序（安奈兒ANNIL+），正式駛?cè)胪b智慧零售升級新賽道。上線后的官方小程序，打破時空限制，一方面能更好的連接顧客，促進(jìn)全場景成交，一方面可以賦能線下門店，幫助門店更好地賣貨，提高門店坪效。此外，多店倉的網(wǎng)點，靈活交付，提高了商品周轉(zhuǎn)速度和內(nèi)部運營效率。公司未來會加大小程序、朋友圈等渠道的布局，通過發(fā)力公私域聯(lián)動，小程序商城和數(shù)字化導(dǎo)購運營，為企業(yè)提供新的增長點。

（四）加強(qiáng)柔性供應(yīng)鏈建設(shè)，提升快反能力

為更加及時、有效地響應(yīng)市場需求，進(jìn)一步提升商品庫存管理能力和市場反應(yīng)能力，公司將不斷升級供應(yīng)鏈管理方式，推進(jìn)柔性供應(yīng)鏈管理，降低期貨比例，提高現(xiàn)貨占比。公司通過與核心供應(yīng)商的深度合作和PLM產(chǎn)品生命周期系統(tǒng)、SCM供應(yīng)商管理系統(tǒng)的建設(shè)，不斷提升公司的生產(chǎn)供應(yīng)效率和柔性快反能力，大大縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提升商品翻單速度。

（五）深化數(shù)字化建設(shè)，提升精細(xì)化運營能力

公司繼續(xù)深化數(shù)字化能力建設(shè)，通過數(shù)據(jù)平臺和業(yè)務(wù)中臺的建設(shè)，提升全域數(shù)據(jù)共享能力，支撐門店、電商、新零售全渠道精細(xì)化運營。目前數(shù)據(jù)平臺第一期已經(jīng)上線，業(yè)務(wù)中臺將在2023年上線，上線后各業(yè)務(wù)模塊將更加協(xié)同發(fā)展，提升公司運營效率。

（六）持續(xù)增強(qiáng)研發(fā)能力，推動科技面料不斷升級

公司始終致力于提升研發(fā)能力，壯大研發(fā)力量。2022年8月，研發(fā)設(shè)計公司分別和水木聚力接枝新技術(shù)（深圳）有限責(zé)任公司、清華大學(xué)天津高端裝備研究院合作，推動電子束接枝技術(shù)開發(fā)抗病毒抗菌功能紡織品在兒童服飾領(lǐng)域的首次應(yīng)用，和持續(xù)對電子束接枝改性面料及其在兒童服飾領(lǐng)域應(yīng)用的共性技術(shù)進(jìn)行深度研究。公司還將繼續(xù)積極與各大高校、研究機(jī)構(gòu)合作開展科研項目，加強(qiáng)科研技術(shù)的持續(xù)輸出能力，持續(xù)研發(fā)科技面料，持續(xù)向市場輸出更多前沿技術(shù)產(chǎn)品，提供給孩子們超級舒適和安全的體驗。

（七）公司可能面對的風(fēng)險及應(yīng)對措施

1、存貨比重較大及其跌價的風(fēng)險

公司存貨金額較大，占總資產(chǎn)比重較高。雖然公司已按照企業(yè)會計準(zhǔn)則的規(guī)定，結(jié)合實際銷售情況，謹(jǐn)慎計提存貨跌價準(zhǔn)備，但是，在以后經(jīng)營年度中，如因市場環(huán)境發(fā)生變化，競爭加劇等原因?qū)е麓尕涀儸F(xiàn)困難，仍面臨較大的存貨減值壓力和跌價風(fēng)險。公司目前已對存貨展開精細(xì)化管理，一方面由兩季訂貨調(diào)整為四季訂貨，使得產(chǎn)品入庫時間分布更平穩(wěn)。另一方面，公司打造柔性供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力，根據(jù)消費者需求快速反應(yīng)，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，實現(xiàn)快速開發(fā)生產(chǎn)，降低庫存。

2、加盟業(yè)務(wù)風(fēng)險

加盟業(yè)務(wù)是公司業(yè)務(wù)的重要組成部分，但由于加盟商獨立運營，在日常運營過程中可能會出現(xiàn)執(zhí)行公司政策不到位、管理能力不足的情況。未來公司會逐步提高直營渠道的銷售折扣，持續(xù)提升商品競爭力與品牌影響力，為加盟商留出更多的利潤空間；繼續(xù)對加盟體系進(jìn)行規(guī)范運作，注重對加盟商的管理和培訓(xùn)，提高對加盟商的服務(wù)水平，與加盟商探索新的加盟業(yè)務(wù)發(fā)展模式，恢復(fù)加盟業(yè)務(wù)的造血能力。

3、原材料價格上漲的風(fēng)險

公司產(chǎn)品所需原材料主要為面輔料，如果面輔料的價格和委托加工成本出現(xiàn)持續(xù)上漲的情形，可能會使公司面臨采購成本上升的局面，從而對公司毛利率產(chǎn)生一定影響。未來公司將繼續(xù)開發(fā)豐富的面輔料供應(yīng)商資源，并且與之建立、保持長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，同時公司面輔料采購量大，具有一定的議價能力。此外，公司會加強(qiáng)對上游大宗商品價格波動的監(jiān)控力度，在相對合理的價格范圍內(nèi)與供應(yīng)商簽訂采購協(xié)議，提前鎖定價格。

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